経営を取り巻く環境は変化が激しく、事業拡大や新規プロジェクトの推進、人材課題への対応など、意思決定に迷う場面は少なくありません。
そのような局面で頼りになるのが、豊富な知見と経験をもつ「外部顧問」です。
しかし「外部顧問と内部顧問の違いがわからない」「外部顧問を活用するとどのようなメリットがあるのか」「報酬はどのくらいなのか」といった疑問を抱える人は多いのではないでしょうか。
本記事では、外部顧問の役割や報酬相場、活用のメリット、活用時に押さえておきたいポイントを解説します。
この記事でわかること
- 外部顧問の役割やメリット・デメリット、契約形態と報酬相場
- 自社に合った外部顧問の選び方と活用時の注意点、活用事例
- 外部顧問をお探しなら、ProShare（プロシェア）
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外部顧問とは、企業の経営課題を解決するために、外部から雇われるプロ人材
外部顧問とは、自社に不足する知見や経験を補い、経営や業務の課題解決を推進する外部のプロ人材です。
経営判断そのものの権限は持ちませんが、客観的な視点からの助言や具体的なノウハウの提供を通じて、経営陣の意思決定を支えます。
対象領域は、経営・人材／組織・IT／DX・財務などのほか、弁護士・税理士といった士業の専門分野まで多岐にわたります。
外部顧問は、自社の経営課題に合わせて専門性を選定できるため、社内のリソースにはない知見を取り入れられる点が大きな強みです。
外部顧問と内部顧問の違い
顧問には「内部顧問」と「外部顧問」があり、それぞれ定義や役割、メリット・デメリットが異なります。
主な違いについては、以下のとおりです。
内部顧問は社内事情に精通しているためスムーズな対応が可能ですが、新しい発想を取り入れにくい側面があります。
一方、外部顧問は客観的な立場から専門的な知見を提供し、経営判断の質を高める効果を期待できますが、社内事情の理解には一定の時間が必要です。
自社が直面している課題や目指す方向性を踏まえ、どちらの顧問が成果に結びつくかを見極めることが重要です。
顧問については、以下の記事をご覧ください。
外部顧問が注目されている背景
近年、外部顧問の活用は企業経営における有力な選択肢として広がりを見せています。
その背景には、以下のような課題があります。
人手不足・採用難
外部顧問が注目されている背景として、人手不足・採用難が挙げられます。
専門的なスキルや豊富な経験を持つ人材の採用は、年々難しくなっています。中途採用市場でも即戦力となる人材は限られており、採用コストや定着リスクも無視できません。
こうした状況を背景に、必要なタイミングで必要な知見を持つ外部顧問を活用し、人材不足を柔軟に補う企業が増えています。とくに、社内に専門人材を抱えるのが難しい分野では、業務委託による外部顧問の活用は合理的な経営判断となります。
変化の激しい環境への対応力の向上
外部顧問は、変化の激しい環境への対応力を向上させる存在としても注目されています。
市場ニーズの変化や技術革新、制度改正など、企業を取り巻く環境は日々大きく変化しています。
こうした変化に迅速に対応するには、社内リソースだけでなく、外部の知見や経験を取り入れる体制が必要でしょう。
外部顧問であれば、特定のプロジェクトや時期限定の課題に対し、必要な期間だけ柔軟に関与することが可能です。これにより、リードタイムを短縮し、競争優位性の確保につなげられます。
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外部顧問の契約形態と報酬相場
外部顧問の報酬相場は、契約形態や業務範囲などによって異なります。
なかでも月額固定型は、安定的に支援を受けられるため多くの企業に採用されています。
以下は、代表的な外部顧問である「経営顧問」と「営業顧問」の月額固定型における報酬相場です。
＜経営顧問＞
報酬相場：月額10万～50万円程度
主な支援内容：経営戦略の立案、新規事業の推進、組織課題への助言
＜営業顧問＞
報酬相場：月額15万～60万円程度
主な支援内容：営業戦略の見直し、販路拡大、営業人材の育成支援
なお、具体的な金額は業務内容や企業の規模、期待する成果によって変動します。
そのため、自社が求める支援範囲を明確にした上で、費用対効果を見極めて契約条件を設定することが重要です。
顧問の報酬については、以下の記事をご覧ください。
外部顧問を雇うメリット
社内に専門性や経験が不足している場面では、外部顧問の活用が効果的です。
事業の立ち上げや課題解決をスピーディーかつ的確に進め、経営判断の質を高める手段として注目されています。
高度な専門知識を短期間で取り入れられる
外部顧問を雇うメリットは、高度な専門知識を短期間で取り入れられることが挙げられます。
外部顧問はそれぞれ専門分野で実践的な知見を提供します。必要なスキルを社内で一から育成するよりも、即戦力としてノウハウを取り込める点が大きなメリットです。
たとえば、新規事業の立ち上げでは、事業構想や市場検証、売上予測の段階から経験者の知見を活用することで、意思決定の精度が上がり、社内メンバーの負担やリスクも軽減できます。
意思決定のスピードと精度が向上する
意思決定のスピードと精度が向上することも、外部顧問を雇うメリットです。
経営判断では、迅速さと確度の高さが競争力につながります。外部顧問の助言により、自社だけでは気づきにくい戦略や選択肢を得られるため、判断の幅と深さが広がるでしょう。
また、必要な人材を数週間でマッチングできるサービスもあり、社内で独自に調査するより短期間で導入できます。
戦略立案から実行支援まで対応できる
戦略立案から実行支援まで対応できることも、外部顧問を雇うメリットのひとつです。
経営・人材／組織・IT／DX・財務など幅広いテーマで、経営の現場に直結する具体的な支援を受けられます。
さらに、上場企業の元役員や現役のCxO、大学教授など、実績豊富なプロフェッショナルも多く、実効性の高い助言や具体的なアクションプランを得られる点が魅力です。
外部顧問を雇うデメリット
外部顧問の活用には多くのメリットがありますが、活用にあたっては注意すべき点もあります。
事前に以下のデメリットを理解し、適切に対策を講じることで、費用対効果を最大化できるでしょう。
ミスマッチのリスクがある
外部顧問を雇うデメリットは、ミスマッチのリスクがあることです。
たとえ高い専門性や実績があっても、自社の課題や組織文化にあわなければ期待した成果は得られません。
スキルだけでなく、課題認識やコミュニケーションスタイルとの相性もプロジェクトの成否を左右する重要な要素です。
活用前には、求める役割や成果を明確にした上で、候補者と対話の機会を設けるなど、相性を確認することが欠かせません。
契約内容によってはコストがかさむ
契約内容によってはコストがかさむことも、外部顧問を雇うデメリットのひとつです。
外部顧問の報酬は、稼働日数や役割、スキルレベルによって変動します。
必要以上に長期契約になったり、成果基準が曖昧なまま契約したりすると、費用対効果が低下するリスクもあります。
契約にあたっては、期間・役割・成果指標、報酬を明確に設定し、定期的に見直す仕組みを設けることが重要です。
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顧問契約を結ぶ際に注意すべきポイント
顧問契約を円滑に進め、最大限の効果を得るためには、事前の準備と条件の明確化が欠かせません。
契約後に「期待していた成果が得られない」「想定外のコストがかかる」といった事態を防ぐためにも、以下の3つのポイントを押さえることが重要です。
契約の目的と役割を明確にする
顧問契約を結ぶ際にもっとも重要なのは、「なぜ顧問を迎えるのか」「何を任せたいのか」といった契約の目的と役割を明確にすることです。
これらが曖昧なままでは、成果のズレや対応範囲の不一致が発生しやすくなります。
たとえば「新規事業の立ち上げ支援による売上拡大」「人事制度の見直しによる従業員エンゲージメント向上」など、期待する成果や対象領域を具体的に定めることで契約の方向性が明確になります。
社内で活用目的を共有し、必要な専門性や経験値を整理した上で、選定・交渉に臨むことが成功の第一歩です。
業務範囲・稼働条件・報酬を具体的に定める
業務範囲・稼働条件・報酬も、顧問契約を結ぶ際に具体的に確認しておきたい項目です。
契約条件が曖昧だと、業務範囲や稼働時間の認識ズレからトラブルに発展する可能性があります。双方が納得できる条件を丁寧にすり合わせることが、長期的な関係構築につながりやすくなります。
顧問契約を結ぶ際に確認すべき内容は以下のとおりです。
＜顧問契約を結ぶ際に確認すべき内容＞
- 業務範囲：アドバイスのみ／資料作成や会議参加も含む
- 稼働条件：月の訪問回数／オンライン対応の有無
- 報酬：月額固定型／成果報酬型（追加料金の有無や支払方法も確認）
加えて、契約期間や解約条件もあわせて確認しておくと安心です。
守秘義務と利益相反リスクへの配慮を徹底する
顧問契約では、企業の内部情報や戦略など機微な情報にふれるため、守秘義務と利益相反リスクへの配慮が不可欠です。
秘密保持契約（NDA）を契約書に明記し、情報漏洩が発生した場合の責任範囲も定めておきましょう。
また、顧問が他社とも契約している場合、競合関係にあると利益相反が生じる可能性があります。
これを防ぐには、顧問の活動範囲を事前に確認し、必要に応じて「競業避止義務」や「兼務制限条項」を設けることが有効です。
リスク管理を徹底することが、信頼関係を築きつつ安心して顧問活用を進める前提条件となります。
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外部顧問の活用事例
パソナJOB HUBが提供する「ProShare（プロシェア）」の活用事例をご紹介します。
自社で外部顧問の活用を検討する際の参考にしてください。
スポット型支援で提案書の質が向上し、マネジメント負担を削減（SBテクノロジー株式会社様）
官公庁や地方自治体などパブリックセクターをターゲットとするSBテクノロジー株式会社様の公共事業部では、若手メンバーの提案力不足が課題でした。
そこで、外部顧問として「プロシェア」のプロ人材を導入。週1回2～3時間のスポット型支援で、営業コンサルタントが提案内容のブラッシュアップに向けた「壁打ち」相手となり、課題の整理や打ち手の具体化をサポートしました。
その結果、チームメンバーの提案力が向上し、これまで上司が細かくチェックしていた提案書も、確認不要なレベルまで品質が向上しました。
SBテクノロジー株式会社様の事例については、以下の記事をご覧ください。
エンジニア採用の質と量を劇的に向上させた顧問力（株式会社セブン銀行様）
株式会社セブン銀行様では、IT・デジタル領域の事業強化に向けて、エンジニアの採用が急務となっていました。しかし、専門性の高い人材の母集団形成に苦戦し、採用活動の戦略や実行力が課題となっていたのです。
そこで、「プロシェア」を通じて、IT人材採用の実務経験と知見を持つ外部顧問を活用。求める人材像の言語化、採用広報の見直し、選考プロセスの改善など、採用戦略全体を一から再設計しました。
その結果、数カ月で採用母集団が拡大し、質の高い候補者との接点が増加。実際に複数名の優秀なエンジニアの採用にも成功し、経営陣からも高い評価を得ることができました。
株式会社セブン銀行様の事例については、以下の記事をご覧ください。
外部顧問の活用なら、ProShare（プロシェア）におまかせ
変化の激しい環境では、社内の力だけで解決できない課題が生じることも少なくありません。そうした場面で、豊富な知識と経験を備えた外部顧問の存在が大きな支えとなります。
そこでおすすめなのが、パソナJOB HUBの「プロシェア」です。
「プロシェア」では、経営・営業・人材／組織・IT／DX・財務など各分野のプロ人材が多数登録しており、企業ごとの課題に応じて適切な人材を紹介可能です。週1日からの稼働や短期支援など、必要な分だけ、プロ人材のスキル・ノウハウを取り入れられます。
これまでに2,500社以上の企業に導入されており、業界や業種を問わず、幅広い課題解決に活用されています。
導入は、ヒアリングから最短1週間で支援開始が可能です。初めての依頼でも、コンサルタントが導入から稼働まで伴走するため、安心してご利用いただけます。
初回相談・人材提案はすべて無料ですので、まずはお気軽にご相談ください。
「社内だけでは解決が難しい」「スピード感をもって成果を出したい」といった経営課題を持っている場合は、ぜひお気軽にご相談ください。
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よくある質問
外部顧問とはどのような人のことですか？
外部顧問とは、自社に不足する知見や経験を補い、経営や業務の課題解決を推進する外部のプロ人材です。
経営判断そのものの権限は持ちませんが、客観的な視点からの助言や具体的なノウハウの提供を通じて、経営陣の意思決定を支えます。
外部顧問の報酬の相場の目安は？
外部顧問の報酬は契約形態や業務範囲などによって異なりますが、たとえば、経営顧問は月額10万～50万円程度、営業顧問は月額15万～60万円程度が目安とされています。一般的には月額固定型が中心です。
外部顧問を契約するメリットは？
外部顧問を契約することで、高度な専門知識を短期間で取り入れられるほか、意思決定のスピードと精度が向上します。また、戦略立案から実行支援まで幅広く対応できるケースも多く、経営の現場に直結する具体的な支援を受けられる点が大きなメリットです。
