企業の成長や経営課題の解決に向けて、外部の専門家から助言を受ける場面は少なくありません。
その際によく耳にするのがアドバイザリーとコンサルティングではないでしょうか。
両者は、ともに企業に対して助言や支援を行う点で共通していますが、関わり方には違いがあります。
本記事では、アドバイザリーとコンサルティングの違いや、それぞれの主な支援領域、自社に合ったプロ人材を選ぶポイントについて、詳しく解説します。
この記事でわかること
- アドバイザリーとコンサルティングの違いや、それぞれの支援領域と契約形態
- 自社に合った専門人材の選び方や、実行支援まで行うプロ人材活用事例
- 外部のプロ人材をお探しなら、ProShare（プロシェア）
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アドバイザリーとは、企業の戦略判断を助言する外部サービス
アドバイザリーとは、企業の経営課題や戦略的意思決定を支援するために、専門的な知見をもとに助言を行う外部サービスを指します。
組織やチームで支援するケースが多く、長期的な視点から企業の成長や安定を後押しする点が特徴です。
アドバイザリーの助言は、経営、人材／組織、IT／DX、財務など幅広く、主に意思決定の判断材料や方向性を示す役割を担います。
企業にとってアドバイザリーは、変化の激しい環境下で意思決定の質を高め、持続的な競争優位を築く上で欠かせない外部リソースといえます。
アドバイザリーと、アドバイザー、コンサルティングの違い
アドバイザリーと混同されがちなアドバイザー、コンサルティングとの違いについて、詳しく見ていきましょう。
アドバイザーとの違い
アドバイザリーは、企業や組織に対して助言・支援を行うサービスのことを指し、アドバイザーは、アドバイザリーを提供する人のことを指します。
一般的に、アドバイザリーは組織やチームとして長期的・戦略的な支援を行うのに対し、アドバイザーは個人として短期的・専門的な助言を行う点に違いがあります。
たとえば、財務アドバイザリーが財務戦略全般を包括的に支援し、企業の持続的な発展を後押しするのに対し、財務アドバイザーは資金調達や資金管理といった局所的な助言を行います。
コンサルティングとの違い
アドバイザリーは「特定のテーマ全体に対して方向性を示し、広く助言して意思決定を支援する」のに対し、コンサルティングは「課題解決に向けて具体的な施策を立案し、場合によっては実行まで支援する」点が大きな違いです。
また、アドバイザリーは必要なタイミングで助言を受けられる長期的なパートナーとして活用されることが多く、コンサルティングはプロジェクト単位で成果の達成を目的として導入される傾向にあります。
アドバイザリーとコンサルティング、どちらを導入すべき？
アドバイザリーとコンサルティングは、ともに高度な専門知識と豊富な経験を要しますが、「どちらを導入すべきか」は一概にいえません。
求める成果や課題の性質によって、必要な関わり方が異なるためです。
アドバイザリーは、全体の方向性や経営判断をサポートするため、助言や壁打ち相手としての役割が求められます。
一方、コンサルティングは、特定の課題やプロジェクトに対して、解決・推進に向けた実務・アクションへの落とし込みまでを求められることが一般的です。
ただ、近年はビジネス環境の変化が激しく、クライアントの要望も多様化していることから、両者の境界は曖昧になりつつあります。
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アドバイザリーが必要となる主な領域・業務内容
アドバイザリーは多岐にわたる領域で活躍しています。
とくに次の4つの領域でのニーズが高く、経営層の意思決定を支える役割を果たします。
経営戦略
アドバイザリーが必要な領域のひとつは、企業の意思決定に直結する経営戦略です。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- ビジョン策定：企業の将来像を明確化し、方向性を示す
- 中長期戦略の見直し：経営環境の変化に対応した戦略を再設計
人材／組織戦略
人材／組織戦略もアドバイザリーが必要とされる領域です。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- 企業文化改革：価値観や行動規範の見直しを推進し、組織の一体感を高める
- 人事制度の見直し：公平性や戦略性を備えた制度を構築
IT／DX戦略
IT／DX戦略は、アドバイザリーの専門知見が大きな力を発揮する領域です。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- DX戦略の立案：中長期的なデジタル活用方針を策定
- システム刷新の方針策定：老朽化システムの見直しや再構築を支援
財務戦略
財務戦略も、アドバイザリーが必要となる代表的な領域です。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- M&Aや事業売却：戦略的な検討や実行を支援
- 資金調達の計画立案：長期的な成長を見据えた資金調達の立案
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コンサルティングが必要となる主な領域や業務内容
コンサルティングは、特定の課題解決やプロジェクト推進において、助言にとどまらず実行支援まで行うケースが多くあります。
主に次のような領域で、実務レベルでの成果創出を支援します。
経営戦略
コンサルティングが必要とされる代表的な領域のひとつが、経営戦略です。
経営戦略に関するコンサルティングは、企業の方向性を定め、持続的な成長を後押しします。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- 新規事業の立案と立ち上げ支援：市場分析や競合調査を通じてビジネスチャンスを発見し、事業計画に落とし込む
- 中長期戦略の策定と実行支援：将来ビジョンを明確にし、具体的なロードマップを作成
人材／組織戦略
人材／組織戦略も、コンサルティングが必要となる主要な領域のひとつです。
人材／組織戦略に関するコンサルティングは、人材力と組織力を高め、企業の持続的な成長を支えます。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- 人材育成や研修の設計：従業員育成プログラムの設計や研修プログラムの開発・実施
- 人事制度の構築：公平で効果的な制度を構築
人事制度コンサルティングについては、以下の記事をご覧ください。
IT／DX戦略
IT／DX戦略は、企業のデジタル化を推進する上で欠かせない領域であり、コンサルティングが求められるケースも多くあります。
IT／DX分野では幅広いテーマに対応し、企業の成長を支える役割を果たします。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- デジタル施策の推進：ビジネスモデルや業務プロセスを見直し、デジタル技術を活用した新たな価値創造を後押し
- システム導入の実行支援：業務効率化や顧客サービス向上を目的に、最適なシステムの選定・導入を支援
財務戦略
コンサルティングが必要となる領域のひとつに、財務戦略があります。
財務戦略のコンサルティングは企業の成長と安定に直結する領域です。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- M&AやIPOの実行支援：戦略立案、体制整備、実行支援
- 資金調達の支援：最適な手法の設計や実行
業務改善
業務改善においても、企業の業務プロセスを効率化し最適化するためにコンサルティングの支援が必要です。業務改善領域のコンサルティングは、日々の業務効率だけでなく企業全体の競争力強化にも直結します。
具体的には以下のとおりです。
＜主な業務内容＞
- システムの導入支援：CRMやSCMなどの導入・最適化
- 業務プロセスの見直し：既存フローを根本から見直し、効率性と競争力を高める仕組みを定着
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自社にあったアドバイザーやコンサルタントを探す手順
企業の成長を加速させるには、適切なアドバイザーやコンサルタントといったプロ人材の存在が不可欠です。
アドバイザリーは、こうしたプロ人材が提供する外部サービス全体を指します。したがって、アドバイザリーを探す際には「誰に依頼するか」という観点が重要です。
ここでは、最適なパートナーを見極めるための具体的なステップをご紹介します。
1. 自社の課題を明確にする
まずは、自社の課題を明確にします。
経営陣や部門責任者と議論を重ね、現状の課題と将来のビジョンを整理し、中長期的な目標を視野に入れながら優先順位をつけましょう。
その過程で、外部支援が必要となる領域が見えてきて、求める専門性や経験の方向性も明確になります。
2. 必要なスキル・経験を明確にする
次に、解決に必要なスキル・経験を明確にします。
たとえば、IT／DX戦略ならITやマーケティングの専門知識、規制や業界慣行に関する理解が必要です。類似プロジェクトの実績や資格・認定の有無も評価ポイントになります。
また、コミュニケーション力や協調性といったソフトスキルも欠かせません。
要件を整理することで、候補者を効率的に絞り込むことができます。
3. 候補者をリストアップする
必要な条件が明確になったら、それに合致する候補者を幅広くリストアップします。
リスト化することで専門分野や実績を比較しやすくなり、自社ニーズに最適な人材を見つけやすくなります。
業界団体や専門家協会のサイト、専門家紹介サービス、さらに同業他社や取引先からの推薦など、多様な情報源を活用しましょう。
4. 候補者と面談する
選定プロセスの最終ステップは、候補者との面談です。
具体的な課題への提案内容や解決策を確認します。過去の成功・失敗事例を聞くことで、実践力と課題解決力を判断しやすくなります。
あわせて、自社の文化や価値観との適合性も見極めましょう。
コミュニケーションスタイルや仕事の進め方が自社にフィットするかどうかも、重要な判断ポイントです。
もしも「そもそも自社の課題をどう整理すればよいか分からない」という場合は、外部の専門家にサポートを求めるのも有効です。
パソナJOB HUBが提供するProShare（プロシェア）では、コンサルタントが企業の課題整理から最適なプロ人材の紹介まで一貫して支援します。
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アドバイザーやコンサルタントの契約形態
アドバイザーやコンサルタントといったプロ人材の活用を検討する際には、契約形態の確認が重要です。契約形態にはさまざまなタイプがありますが、ここでは「報酬の決め方」と「契約スタイル」という2つの切り口で整理します。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
報酬の決め方による分類
報酬の決め方は、成果に応じて変動するのか、一定額に固定するのかによって企業側のリスクやコスト管理に大きく影響します。
それぞれの契約形態の特徴について見ていきましょう。
成功報酬型契約
成功報酬型契約は、達成した成果に応じて報酬を支払う契約形態です。契約時に具体的な目標を設定し、その成果に応じて報酬が決まります。
たとえば、「売上増加額の10％～30％」「コスト削減額の一定割合」などが一般的です。
この契約形態は、プロ人材に強い動機付けを与え、目標達成への取り組みを促す一方で、成果の定義や測定方法については事前に明確な合意を交わしておく必要があります。
固定報酬型契約
固定報酬型契約は、一定期間または特定業務の範囲に対し、あらかじめ定めた金額を支払う契約形態です。
報酬額は契約期間や業務内容の範囲、複雑さによって大きく変動し、一般的に、数十万～数百万円の範囲が相場とされています。
予算管理がしやすく、安定的にサービスを受けられるというメリットがあります。
ただし、業務範囲を曖昧にしたまま契約すると期待値のずれが生じやすいため、契約前に具体的な内容を明確に定義しておくことが成功のカギとなります。
契約スタイルによる分類
契約スタイルは、短期的な課題対応から長期的な伴走支援まで、企業のニーズに応じた方法を選びましょう。
時間契約
時間契約は、必要な時間だけサービスを利用できるため、短期的な助言や特定課題に対する集中的なサポートに適している契約スタイルです。
一般的に固定報酬型に分類され、1時間あたり3万～10万円程度が相場とされますが、専門性の高さや経験、実績によってはそれ以上になるケースもあります。
なお、長期的な伴走にはコストが割高になる点に注意が必要です。
プロジェクト契約
プロジェクト契約は、特定のプロジェクトや成果物、達成すべきゴールが明確な場合に適した契約スタイルです。
一般的には成功報酬型が採用され、成果に応じて報酬も決まるため、費用対効果が分かりやすいというメリットがあります。
相場はプロジェクトの規模・複雑さ・期間によって大きく変動し、短期であれば数百万円から、大規模かつ長期では数千万円に達することもあります。
継続型契約
継続型契約は、経営層の意思決定を安定的に支えるパートナーとして、継続的なアドバイスや支援を受けたい企業に適した契約スタイルです。
中長期的な視点で戦略的なアドバイスを得られることに加え、緊急時にも迅速な対応を受けられる点が大きなメリットです。
一般的に報酬は固定報酬型で設定されますが、契約内容に応じて成功報酬型を併用するケースもあります。
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アドバイザーやコンサルタントの契約時の報酬相場
アドバイザーやコンサルタントの報酬は一律ではなく、求められる専門性、稼働頻度、契約形態などによって大きく異なります。
たとえば、月に数回の相談対応が中心であれば、月額数万～10万円程度に収まるケースが一般的です。
一方で、経営戦略や新規事業立ち上げといった高度な知見と継続的な関与が必要な支援では、月額50万～100万円以上となるケースも珍しくありません。
契約にあたっては、企業の課題と予算に応じて最適な契約形態を選択し、双方が納得できる条件を設定することが重要です。
報酬に見合った成果が期待できる内容であるか、事前に合意形成を図ることで、円滑かつ戦略的なパートナーシップを構築しやすくなるでしょう。
助言だけでなく、実行支援まで行うプロ人材の活用事例
パソナJOB HUBが提供する「ProShare（プロシェア）」の活用事例をご紹介します。
助言のみではなく、実行支援まで依頼する際の参考にしてください。
属人化を防ぐ仕組みづくりで、生産現場の生産性改善を実現（田中精密工業株式会社様）
自動車・オートバイ用部品の製造を行っている田中精密工業株式会社様では、部品製造において業務の一部が特定の人材に依存しており、属人化が進んでいることに課題がありました。
このままでは、特定の人材が不在となった際に生産効率が低下するリスクが高く、安定した操業体制の確立が急務でした。
そこで、ProShare（プロシェア）を通じて、属人化解消に豊富な実績を持つプロ人材を活用。業務フローの見直しなどで現場の属人化解消に向けたテコ入れを推進できました。
田中精密工業株式会社様の事例については、以下の記事をご覧ください。
制度設計の専門家による支援で、短期間で社内規程を刷新（化研マテリアル株式会社様）
防水材をはじめとする建築土木資材を提供する化研マテリアル株式会社様では、社内規程の再設計を検討するにあたり、ノウハウ不足が課題となっていました。
そこで、ProShare（プロシェア）を通じて人事制度設計に豊富な経験を持つプロ人材に依頼。制度案に対する実務的な観点からのアドバイスに加え、社内規程の作成にも直接かかわり、短期間で刷新することに成功しました。
化研マテリアル株式会社様の事例については、以下の記事をご覧ください。
スピード感ある課題解決を実現するなら「ProShare（プロシェア）」がおすすめ
企業が持続的に成長するためには、自社のリソースだけでなく、外部のサービスとしてアドバイザリーを活用することが効果的です。
アドバイザリーはサービス全体を指すため、実際に成果を左右するのは、依頼するプロ人材です。だからこそ、「どのプロ人材に依頼するか」という人材選びが成功のカギといえるでしょう。
パソナJOB HUBの「ProShare（プロシェア）」では、経営・人材／組織・IT／DX・財務など各分野のプロ人材が多数登録しており、企業ごとの課題に応じて適切な人材を紹介可能です。週1日からの稼働や短期支援など、必要な分だけ、プロ人材のスキル・ノウハウを取り入れられます。
これまでに2,500社以上の企業に導入されており、業界や業種を問わず、幅広い課題解決に活用されています。
導入は、ヒアリングから最短1週間で支援開始が可能です。初めての依頼でも、コンサルタントが導入から稼働まで伴走するため、安心してご利用いただけます。
初回相談・人材提案はすべて無料ですので、まずはお気軽にご相談ください。
「社内だけでは解決が難しい」「スピード感をもって成果を出したい」といった経営課題を持っている場合は、ぜひお気軽にご相談ください。
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よくある質問
アドバイザリーとは何ですか？
アドバイザリーとは、企業が直面するさまざまな課題に対し、助言を通じて意思決定を支援する外部サービスです。組織やチームで支援するケースが多く、長期的な視点から継続的な企業の成長を後押しします。
アドバイザリーが必要となるのはどのようなとき？
中立的な視点から経営層の意思決定を支える場面で、アドバイザリーが必要とされます。
企業の意思決定に直結する経営戦略では、ビジョンの策定、中長期戦略の見直しなどが代表例です。経営層の意思決定の質を高める支援が期待できます。
アドバイザリーやコンサルティングの報酬相場はいくら？
報酬は契約形態や業務範囲によって異なりますが、助言中心であれば月額数万～10万円程度が一般的です。実行支援を含む場合は月額50万円以上となるケースもあり、専門性や役割の大きさによって変動します。
