導入の決め手
私たちは「福利厚生をコストから投資へ」を掲げ、EX(従業員体験)全体を向上させる福利厚生サービスを提供している会社です。更なる取引先拡大を目指して、電話・手紙・代行会社の活用など、あらゆる営業手法を試していましたが、なかなか思うような成果をあげられていませんでした。特に、大手企業になると窓口で切られてしまい、決裁権を持つ人材に会うことすら難しい状態。開拓したい企業の決済者にトップダウンでアプローチする方法を探していた時に、ProShareからナショナルクライアントに人脈の強いプロ人材をご紹介いただきました。自分たちが目標としているトップダウンのアプローチを実現できると思ったことが、導入の決め手でした。
実際に得られた成果
プロ人材導入による変化は主に2点ありました。
一つ目は大手企業の決済者へのアプローチができた点です。大手企業出身であるプロ人材のネットワークを活用して、企業のトップ層へダイレクトでアプローチした結果、プロ人材を通じた営業はほぼ100％が案件化しています。
二つ目は商談の質が向上した点です。プロ人材自身が決裁者経験を持つため、部長や役員クラスの方々が、「どんな内容を求めていて、どのように伝えたらいいのか」という”営業を受ける側”の視点でもフィードバックいただけました。
結果的には、大手IT企業やナショナルクライアントの受注獲得に繋がり、更にこれまで6か月以上かかっていたリードタイムが3カ月以内になるなど、具体的な成果も出てきています。
様々なリード獲得施策を実践しておりますが、ProShareに圧倒的な費用対効果を感じました。まさに、プロ人材のお力添えにより会社の財産となるリードを獲得することができたと思っています。
今後の展望
ProShareで紹介してくださるプロ人材の方々は、二人三脚で伴走いただける点に魅力を感じています。ご支援のおかげもあり、拠点拡大も検討するようになりました。
今後も、プロ人材のお力も借りながら、更なる新サービスの開発・展開を行い、事業を拡大していきたいです。
